瑞爾特獲90家機(jī)構(gòu)調(diào)研：目前市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有部分影響來自于小品牌的以較低價(jià)格進(jìn)入智能馬桶市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)公司并沒有真正參與戰(zhàn)（附調(diào)研問答）
瑞爾特002790）4月26日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2024年4月26日接受90家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
問：公司2023年度及2024年度第一季度毛利率提升的主要原因是什么呢？
答：毛利率提升的主要原因是毛利較高的智能坐便器及蓋板類占比提升以及受益于規(guī)模效益，占成本比重較高的材料采購(gòu)成本有所下降。
答： 2024年，面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和市場(chǎng)環(huán)境變化，公司將深化市場(chǎng)布局并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，拓寬銷售渠道，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)管控，提升品牌影響力。展望2024年，根據(jù)公司已披露的《2024年度財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告》，結(jié)合面臨的市場(chǎng)和行業(yè)狀況，2024年公司營(yíng)業(yè)收入預(yù)算同比增長(zhǎng)20%，主要是基于智能衛(wèi)浴行業(yè)的積極發(fā)展；凈利潤(rùn)預(yù)算同比增長(zhǎng)約15%，主要是收入的增長(zhǎng)拉動(dòng)，但與收入增長(zhǎng)不同步主要是考慮品牌建設(shè)營(yíng)銷費(fèi)用仍需保持高投入。
答：2024年推新節(jié)奏還是會(huì)繼續(xù)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以提升消費(fèi)者體驗(yàn)感為主旨。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上產(chǎn)品樣式、功能需求的變化趨勢(shì)進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新方面以康養(yǎng)、環(huán)保、衛(wèi)生方向?yàn)橹?，比如尿檢專利、UVC動(dòng)態(tài)水殺菌等。推新的進(jìn)程按照公司銷售策略來走，在每個(gè)價(jià)格帶上都去覆蓋新品，推出的新品將會(huì)仍然保持質(zhì)量、功能的穩(wěn)定性以及性價(jià)比方面的優(yōu)勢(shì)。
答：公司自主品牌渠道主要分為線上、線下兩個(gè)主渠道。線上目前是以抖音、京東、天貓為主要銷售平臺(tái)，并且以抖音作為主要的推廣平臺(tái)，2024年在抖音平臺(tái)有增加直播賬號(hào)并開展工廠直播，也會(huì)在其他還未涉及的電商平臺(tái)做一些銷售和推廣的規(guī)；線下主要有對(duì)接酒店、地產(chǎn)的工程渠道、經(jīng)銷渠道以及家電渠道，2024年主要通過拓展線下門店數(shù)量和提升門店坪效來實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，同時(shí)線下品牌推廣力度會(huì)加強(qiáng)以及在門店形象管理上采取一些措施，比如擴(kuò)大專賣店比例、擴(kuò)大門頭占有率等，并且對(duì)經(jīng)銷商加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)和售后賦能，提升經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力。
答：公司目前正處于自主品牌發(fā)展重要階段，適當(dāng)?shù)募哟笸度胗兄诠酒放平ㄔO(shè)及自主品牌銷售渠道的成長(zhǎng)，同時(shí)通過控制費(fèi)銷比以維持較為穩(wěn)定的盈利能力。
問：目前智能馬桶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，是否會(huì)對(duì)公司的整體均價(jià)有所影響？公司如何看待目前的競(jìng)爭(zhēng)格局？
答：目前市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有部分影響來自于小品牌的以較低價(jià)格進(jìn)入智能馬桶市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，公司并沒有真正參與價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，主要是通過推出新品以及研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新來提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是順應(yīng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，簡(jiǎn)配功能的智能馬桶占比會(huì)有所提升，預(yù)計(jì)對(duì)整體均價(jià)會(huì)產(chǎn)生一些影響。但是，近期市場(chǎng)監(jiān)督管理總局正式公布了將電子坐便器新增為3C強(qiáng)制認(rèn)證產(chǎn)品，將于明年7月份正式執(zhí)行，該舉措對(duì)部分質(zhì)量較低的智能馬桶會(huì)產(chǎn)生沖擊，因此，公司堅(jiān)信在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局下，堅(jiān)持產(chǎn)品為王才能更好地立足市場(chǎng)，擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)儲(chǔ)備才是核心的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也需要進(jìn)一步提升品牌力。
答：目前工程端渠道，地產(chǎn)項(xiàng)目占比較高，因此工程端銷售推進(jìn)主要取決于地產(chǎn)項(xiàng)目竣工情況。后續(xù)，公司在嚴(yán)格控制回款期限風(fēng)險(xiǎn)的前提下，仍會(huì)積極拓展建筑開發(fā)商、裝修商、酒店等相關(guān)項(xiàng)目;
