Kaiyun：百億級數(shù)字口腔產(chǎn)業(yè)集群呼之欲出“亞太數(shù)字口腔創(chuàng)新港”何以筑成？
一方面，隨著國內(nèi)健康消費(fèi)的升級、國家集采的推行和顏值經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更廣泛人群的種植、正畸、口腔護(hù)理等需求被激活，推動著口腔市場向消費(fèi)多元化、人群年輕化的趨勢演進(jìn)。
另一方面，得益于互聯(lián)網(wǎng)、AI、3D打印等技術(shù)的普及和應(yīng)用，供給端出現(xiàn)了CBCT、3D口腔掃描儀、CAD/CAM口腔修復(fù)軟件和齒科數(shù)控研磨銑削設(shè)備等越來越多的先進(jìn)器械，不僅提升了治療效率，也優(yōu)化了患者體驗(yàn)。
正是基于此，越來越多的企業(yè)開始搶抓數(shù)字化機(jī)遇。一組數(shù)據(jù)可以證明火熱程度：動脈橙數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)顯示，2023年1月1日至2024年10月31日，中國一級市場共計有44起口腔相關(guān)融資事件，涉及口腔創(chuàng)新企業(yè)41家，而這些企業(yè)無一例外地皆有布局?jǐn)?shù)字化。這表明，投資機(jī)構(gòu)們十分重視口腔企業(yè)的數(shù)字化創(chuàng)新。
毫無疑問，口腔行業(yè)的數(shù)字化浪潮已經(jīng)洶涌而來。在這個過程中，踏浪前行的入局者們，又在如何思考并布局呢？
在經(jīng)歷了十?dāng)?shù)年的快速發(fā)展后，中國口腔行業(yè)正面臨又一次的價格戰(zhàn)，內(nèi)卷和微利成為行業(yè)當(dāng)下關(guān)鍵詞。不過，行業(yè)競爭越激烈，往往也是轉(zhuǎn)型機(jī)遇越多的時期。
背后的原因在于，數(shù)字化介入到口腔行業(yè)后，理論上可以打破時空壁壘，無縫銜接工作流，推動工作流程和成果的標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更高的效能和品質(zhì)。
比如在臨床診療端，牙頜模型對于正畸檢查與診斷具有不可或缺的重要性。以往，行業(yè)普遍采用石膏模型，但這種方法不僅可能引起患者不適，還存在精確度不足的問題。隨著口內(nèi)直接掃描技術(shù)的誕生，這些問題迎刃而解：該技術(shù)利用先進(jìn)的設(shè)備與算法，精準(zhǔn)捕捉三維坐標(biāo)數(shù)據(jù)，經(jīng)過高效的數(shù)據(jù)處理與曲面重建，生成數(shù)字化的牙頜模型。這不僅顯著提升了模型測量的速度與準(zhǔn)確性，還極大地方便了模型的存儲與傳輸，為遠(yuǎn)程會診及個性化矯治器的設(shè)計提供了有力支持。
同時，在口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)端，數(shù)字化能夠有效解決以往存在的營銷成本高昂、信息不對稱以及醫(yī)療質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化困難等問題。通過這一轉(zhuǎn)變，機(jī)構(gòu)能夠更專注于提升診療質(zhì)量與運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營的規(guī)范化，進(jìn)而增強(qiáng)盈利能力，為機(jī)構(gòu)的規(guī)?；l(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。
以在行業(yè)深耕10余年的山東邁爾醫(yī)療科技有限公司（后文簡稱“邁爾醫(yī)療”）為例，該公司在國內(nèi)形成了全新智能制造口腔行業(yè)的新業(yè)態(tài)，并率先在全國建立了數(shù)字化假牙智能制造工廠，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)口腔行業(yè)智能制造的升級。
具體來說，邁爾醫(yī)療憑借自主研發(fā)的三維工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計平臺，運(yùn)用個性化精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)3D打印技術(shù)，成功將制作流程從28道工序精簡至7道，顯著提升了生產(chǎn)效率。這一改進(jìn)使得定制一顆義齒的設(shè)計時間縮短至20分鐘，患者從戴牙到完成治療僅需2小時，不僅極大地改善了患者體驗(yàn)，還有效降低了醫(yī)療費(fèi)用。
不難發(fā)現(xiàn)，數(shù)字化技術(shù)幾乎改寫了傳統(tǒng)義齒生產(chǎn)行業(yè)：自運(yùn)用數(shù)字化后，加工生產(chǎn)一顆義齒，不再主要依賴技師的手藝和經(jīng)驗(yàn)，而是靠數(shù)字化技術(shù)、3D打印技術(shù)達(dá)到精準(zhǔn)醫(yī)療。
與此同時，邁爾醫(yī)療的數(shù)字化實(shí)踐不止于數(shù)字化義齒產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，還積極拓展至橫向課題的研發(fā)合作。該企業(yè)在上游材料、設(shè)備及軟件領(lǐng)域、下游數(shù)字化口腔診療方面，均開展深入的合作研發(fā)工作，從而在口腔智能制造行業(yè)形成產(chǎn)品、研發(fā)、技術(shù)、材料、數(shù)字化工藝協(xié)同發(fā)展的集群產(chǎn)業(yè)鏈條。
又比如山東滬鴿口腔醫(yī)療集團(tuán)有限公司（后文簡稱“滬鴿口腔”），該企業(yè)經(jīng)歷多年發(fā)展后，在口腔技工、臨床、數(shù)字化等領(lǐng)域不斷突破創(chuàng)新，開發(fā)了一系列口腔修復(fù)材料、兒童口腔預(yù)防材料、數(shù)字化正畸產(chǎn)品/技術(shù)等，并形成了相應(yīng)的解決方案，旗下產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷全球 100 多個國家和地區(qū)，在北京、青島、上海、洛杉磯設(shè)有多家子公司。
基于材料優(yōu)勢，滬鴿口腔近年加速產(chǎn)品的數(shù)字化，例如通過高精度的CAD/CAM模具技術(shù)提升合成樹脂牙的加工水平，采用3D打印等數(shù)字化技術(shù)加工生產(chǎn)個性化的隱形正畸產(chǎn)品，利用數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)公司設(shè)計人員與醫(yī)生、牙科技工所之間的便捷溝通。
綜上，數(shù)字化不僅深刻影響著口腔行業(yè)的診療全流程，也是推動產(chǎn)業(yè)方實(shí)現(xiàn)智能制造升級的關(guān)鍵要素。
因此，對于口腔行業(yè)的參與者而言，數(shù)字化已不再是選擇題，而是必須面對和回答的必答題。
從全球的經(jīng)驗(yàn)來看，任何一個行業(yè)的發(fā)展，都離不開一個擁有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢和深度協(xié)同能力的區(qū)域。
所以，口腔行業(yè)的數(shù)字化大發(fā)展必然也需要與某一個區(qū)域的強(qiáng)勁發(fā)展形成交叉點(diǎn)。
一方面，日照作為山東半島南端冉冉升起的一顆產(chǎn)業(yè)“明珠”，具有天然的區(qū)位優(yōu)勢、鮮明的產(chǎn)業(yè)特色、優(yōu)渥的創(chuàng)新資源稟賦、美麗宜居的生態(tài)環(huán)境。
天然的區(qū)位優(yōu)勢。日照素有“北方的南方、南方的北方”的贊譽(yù)，是山東齊魯文化與江蘇吳越文化的交融匯集之地，也是京津冀產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、長三角產(chǎn)業(yè)溢出的“第二棲息地”。日照與韓國、日本隔海相望，是日、韓企業(yè)在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局的首選地。
日照機(jī)場、高鐵、港口、重載鐵路、高速公路、油氣長輸管線一應(yīng)俱全，這在全國非常少見。比如日照港是世界上最年輕的5億噸大港，居全國沿海港口第6位、全球第7位。與港口相連的瓦日、新菏兗日兩條千公里以上鐵路串聯(lián)起黃河流域20多個城市，是沿黃地區(qū)最便捷、最經(jīng)濟(jì)的出?？谥?。從日照乘飛機(jī)、高鐵可以非常方便地到達(dá)國內(nèi)100多個城市。
鮮明的臨港產(chǎn)業(yè)。日照因港設(shè)市，臨港產(chǎn)業(yè)和海洋經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，是國家重點(diǎn)打造的先進(jìn)鋼鐵制造基地，山東省重點(diǎn)打造的汽車零部件產(chǎn)業(yè)基地。日照市正搶抓山東綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展先行區(qū)建設(shè)機(jī)遇，聚力做優(yōu)做強(qiáng)生命健康、新能源、鋼鐵、汽車、現(xiàn)代海洋、新一代信息技術(shù)等12條重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，加快培育發(fā)展未來產(chǎn)業(yè)，塑造區(qū)域競爭的新優(yōu)勢。
優(yōu)渥的創(chuàng)新資源。日照是全國城市創(chuàng)新能力百強(qiáng)、人才吸引力百強(qiáng)、數(shù)字百強(qiáng)、外貿(mào)百強(qiáng)城市。更重要的是，在日照，青年人才活力涌動。日照在東部沿海城市中，土地、用工等要素相對更加充裕。目前，日照有9所高校、在校大學(xué)生9萬人，有11所中職學(xué)校、在校生2.98萬人。其中，在生命健康及口腔人才培養(yǎng)方面，日照康養(yǎng)職業(yè)學(xué)院智慧健康養(yǎng)老服務(wù)與管理專業(yè)有191人、護(hù)理專業(yè)98人、藥學(xué)專業(yè)246人、康復(fù)治療技術(shù)專業(yè)276人、中醫(yī)康復(fù)技術(shù)266人、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)271人、體育保健與康復(fù)209人、口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)256人；日照航海工程職業(yè)學(xué)院有康復(fù)治療技術(shù)67人、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)169人、中醫(yī)養(yǎng)生保健70人、健康管理637人、口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)121人。
美麗的生態(tài)環(huán)境。藍(lán)天、碧海、金沙灘是日照的底色。日照碧海壯闊，有168.5公里海岸線萬畝的海濱國家森林公園。祖籍為日照的當(dāng)代著名物理學(xué)家、諾貝爾物理學(xué)獎獲得者丁肇中先生，稱贊日照的沙灘 “夏威夷所不及”。
另一方面，圍繞數(shù)字口腔產(chǎn)業(yè)，日照正形成新的產(chǎn)業(yè)驅(qū)動因素，逐步構(gòu)建起涵蓋高值耗材生產(chǎn)至義齒種植的完整口腔產(chǎn)業(yè)鏈。其中，滬鴿口腔的合成樹脂牙和彈性體印模材料市場占有率位居國內(nèi)首位，邁爾醫(yī)療是山東省數(shù)字口腔標(biāo)準(zhǔn)制定者，茵諾威醫(yī)療、康萊爾義齒科技、聚晟醫(yī)療、圣鴻醫(yī)療等優(yōu)質(zhì)企業(yè)也紛紛涌現(xiàn)，共同推動日照口腔產(chǎn)業(yè)向上發(fā)展。
從已經(jīng)取得的成果看，日照當(dāng)?shù)乜谇黄髽I(yè)已獲批3類醫(yī)療器械近20個，二類醫(yī)療器械近30個，一類醫(yī)療器械近30個，這得益于日照高度重視醫(yī)療器械審批環(huán)節(jié)的服務(wù)。在日照高新區(qū)，為了加快醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，專門成立了審批中心，選派專業(yè)精干人員分別到山東藥監(jiān)局臨沂五分局、省審評中心、國家局常年掛職鍛煉，建立了一整套綠色審批機(jī)制，二類醫(yī)療器械最快3個月即可獲證。
同時，在推進(jìn)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，日照已經(jīng)取得顯著成績，比如，實(shí)施了數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)倍增行動，出臺了數(shù)字強(qiáng)市行動計劃、數(shù)字經(jīng)濟(jì)年度工作要點(diǎn)等政策文件。2024年上半年，日照市數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值增長80.5%，增速居山東全省第2位，數(shù)字產(chǎn)業(yè)集聚度居山東全省第5位，開放數(shù)林指數(shù)連續(xù)3年位列全國地級市前3位。
需要指出的是，依托新一代信息技術(shù)、生命健康、高端裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)，日照一直堅持產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化雙輪驅(qū)動，推動數(shù)字化與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，構(gòu)筑數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展新優(yōu)勢，這也是數(shù)字口腔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐之一。
再者，日照在扶持口腔產(chǎn)業(yè)企業(yè)的配套政策、資源和服務(wù)上持續(xù)加碼。在政策端，針對口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展，先后出臺了《日照高新區(qū)關(guān)于促進(jìn)口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干政策》與《日照高新區(qū)關(guān)于鼓勵醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研發(fā)的若干政策》，為企業(yè)發(fā)展提供個性化服務(wù)支持，三類醫(yī)療器械證最高可獎勵600萬元。
與政策相對應(yīng)的，是落地的舉措。為了長期培育企業(yè)，當(dāng)?shù)卣€構(gòu)建了從人才、資金、載體空間到創(chuàng)新平臺、再到政策支撐的“五位一體”的產(chǎn)業(yè)扶持體系。
值得一提的是，在頂級專家智庫層面，匯聚了以戴尅戎院士為代表的口腔醫(yī)療領(lǐng)域?qū)＜覉F(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)新也需要源頭活水。在資本層面，先后與初輝資本、金雨茂物、金浦大健康、興證資本、創(chuàng)景資本等行業(yè)知名投資機(jī)構(gòu)，以及眾多一流投資團(tuán)隊(duì)合作。
以日照高新區(qū)為例，該地針對口腔落地企業(yè)，開展精準(zhǔn)服務(wù)。立足區(qū)內(nèi)實(shí)際，不斷擴(kuò)充中小企業(yè)培育庫；通過深入調(diào)研和細(xì)致篩選，根據(jù)企業(yè)營收、研發(fā)及行業(yè)的發(fā)展方向，制定一項(xiàng)一庫精準(zhǔn)培育方案，對入庫企業(yè)進(jìn)行分類分級管理，全面掌握企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、優(yōu)勢和不足，為精準(zhǔn)施策提供依據(jù)。
為增強(qiáng)口腔產(chǎn)業(yè)競爭實(shí)力，日照高新區(qū)內(nèi)企業(yè)先后與華西口腔、北大口腔、上海九院、中山醫(yī)院等多家口腔醫(yī)院開展合作與研發(fā)。滬鴿于2022年建成山東全省唯一的口腔材料省級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，邁爾醫(yī)療則建成全省唯一口腔領(lǐng)域的省級技術(shù)創(chuàng)新中心。
有個細(xì)節(jié)值得注意，為了能對企業(yè)提供全方位、定制化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)，日照高新區(qū)還設(shè)立了高新區(qū)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)平臺，真正為企業(yè)的數(shù)字化落地帶來助益。
基于上述因素，也就不難理解為何日照能頻頻出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的口腔創(chuàng)新企業(yè)，并形成良好的創(chuàng)新生態(tài)。
不僅如此，為了給積極發(fā)力數(shù)字口腔產(chǎn)業(yè)的政、產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)、投等多方搭建一個交流與合作的平臺，日照也正積極推動重磅的產(chǎn)業(yè)活動。
一個好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)里，一定有足夠高規(guī)格且足夠聚焦的行業(yè)活動。這既是生態(tài)各方交流、合作、發(fā)聲的平臺，也是鼓勵更多參與方加入生態(tài)的一次特別邀請。首屆亞太數(shù)字口腔創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽無疑就是這樣一場重磅活動。
詳細(xì)來說，該屆創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽作為亞太地區(qū)首個聚焦數(shù)字口腔產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新賽事，由日照高新區(qū)管委會具體承辦，大賽面向全國高校、臨床、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、企業(yè)招募，旨在全面挖掘、培育、選拔優(yōu)質(zhì)口腔科項(xiàng)目，加速推動構(gòu)建口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集群體系，引領(lǐng)數(shù)字口腔產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)潮。
在規(guī)格層面，本次挑戰(zhàn)賽將有機(jī)會與口腔領(lǐng)域大咖專家線上/線下互動，評審團(tuán)將邀請兩院院士、頂尖高校、頭部三甲醫(yī)院代表組成專家評審陣容。除此之外，同期還將舉辦2024亞太數(shù)字口腔創(chuàng)新港口腔產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會，邀請兩院院士、口腔臨床專家、口腔上下游企業(yè)、高校創(chuàng)新代表、資深投資人等來自政產(chǎn)學(xué)研醫(yī)投的行業(yè)領(lǐng)軍人物，充分促進(jìn)產(chǎn)業(yè)間的交流互動。
除了規(guī)格夠高外，首屆亞太數(shù)字口腔創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽還為參賽企業(yè)給予了豐富的資源支持。
首先，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資金支持，里面涵蓋股權(quán)投資、開辦費(fèi)用、融資支持、基金投資等，以及創(chuàng)業(yè)孵化期廠房租金支持、醫(yī)療器械證補(bǔ)助、設(shè)備貸款貼息、人才補(bǔ)貼等落地資助。
再者，是品牌賦能。入選的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目可獲得大賽官方平臺刊登宣傳信息，（在哪些平臺上宣傳以及可獲得相關(guān)產(chǎn)業(yè)媒體報道機(jī)會等）。
最后是生態(tài)賦能，包括但不限于醫(yī)療器械證審批資源對接、相關(guān)科技及人才項(xiàng)目的申報、入選全國唯一數(shù)字口腔“醫(yī)小智”供貨平臺、有機(jī)會與口腔領(lǐng)域大咖專家線上/線下互動等。
可以看到，通過多元化的支持，本次大賽最大程度保障了參賽企業(yè)享受豐富生態(tài)資源的幫助。
參考美國口腔行業(yè)的發(fā)展路徑，人均可支配收入及老齡化進(jìn)程是加速口腔診療服務(wù)發(fā)展的兩大因素，中國目前正處于美國 1975年左右的階段，人均 GDP 邁入萬美元新階段，老齡化日益加深，國民口腔診療意識持續(xù)提高。
在這個大勢之中，數(shù)字化無疑將成為行業(yè)向上增長的超強(qiáng)驅(qū)動因素。貝哲斯咨詢顯示，2024—2029年，僅數(shù)字口腔行業(yè)的市場規(guī)模就超200億元人民幣，復(fù)合年增長率為6.26%，機(jī)會廣闊。要想抓住這一時代機(jī)遇，需要政產(chǎn)學(xué)研醫(yī)投等各領(lǐng)域的參與者一起努力。
在此，歡迎大家參加首屆亞太數(shù)字口腔創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽以及到日照考察，共同開啟行業(yè)新的篇章。
相信，隨著口腔行業(yè)再出發(fā)，并步入下一個由數(shù)字技術(shù)驅(qū)動的增長階段，那些敢于持續(xù)創(chuàng)新，并加強(qiáng)與生態(tài)各方聯(lián)動的企業(yè)，勢必抓住下一波機(jī)遇。
